珠宝出海案例|周大生:运用Tik Tok 矩阵打法打开全球市场

2025-12-31


图 | 淘森科技(上海)有限公司

随着2024年上市珠宝公司年报的陆续披露,中国黄金珠宝行业的国际化布局成为业界关注的焦点。从潮宏基在曼谷的东方美学门店,到老凤祥登陆巴黎时装周的身影,从周大福深耕东南亚的零售网络,到中国黄金借力海南自贸港布局全球,多家企业在年报中明确将“品牌出海”列为战略重点,从文化输出到技术赋能,一场以东方工艺为底色、以全球市场为舞台的“出海潮”正悄然成型
一.品牌介绍
周大生(Chow Tai Seng)创立于 1999 年,是中国中高端黄金珠宝市场的领军品牌,专注于珠宝首饰的设计、推广与连锁经营。2017 年在深圳证券交易所 A 股上市后,品牌进入高速发展期。
周大生(Chow Tai Seng)标志Logo设计含义,品牌策划vi设计介绍 - 德启广告

截至 2025 年 6 月,门店总数达 4718 家,覆盖全国 300 多个大中城市,其中加盟门店 4311 家、自营门店 407 家,构建了国内成熟的零售网络。


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深度洞察报告

ANALYSIS REPORT

01

中国茶饮品牌进击【印尼】市场:机遇、挑战与策略解析

02

中国咖啡品牌进击【印尼】市场:机遇、挑战与策略解析

03

中国宠物品牌进击【英国】市场:机遇、挑战与策略解析

04

中国美妆品牌进击【英国】市场:机遇、挑战与策略解析

05

中国美妆品牌进击【印尼】市场:机遇、挑战与策略解析

06

中国新能源汽车品牌进击【俄罗斯】市场:机遇、挑战与策略解析

07

中国能源进击【俄罗斯】市场:机遇、挑战与策略解析

08

中国医药进击【俄罗斯】市场:机遇、挑战与策略解析



二.品牌Tik Tok打法运营

当前周大生已在TikTok搭建起品牌矩阵账号,形成了以主账号 @chowtaisengjewellery_sg(新加坡市场)为核心,马来西亚、印尼、菲律宾等区域细分账号协同配合的布局体系精准覆盖东南亚多国消费市场。从内容策略上看,周大生主账号聚焦产品以及黄金工艺细节展示,通过产品高清特写、使用场景植入等视觉化内容吸引TikTok用户关注,以此强化用户对品牌专业形象的认知度。如七夕期间推出的“闪光蝴蝶”系列,通过短视频拆解“3D硬金+立体雕刻”工艺细节,单条视频播放量超50万次。



不过可能出于价格适配度考虑——TikTok东南亚市场一般客单价水平在15美金以下,所以周大生目前并未选择以TikTok带货为主要运营模式,而是以短视频内容+直播引流形式,将意向客户引流至WhatsApp、offical website、Instagram等渠道完成最终转化成交。



三.IP联动,打造情感认同
在海外市场,品牌强化国际艺术 IP 合作优势,与荷兰梵高美术馆、法国国家博物馆、意大利安布罗修美术馆等达成深度合作,推出炽热梵高、莫奈花园、达芬奇系列等产品。这些具有全球认知度的艺术 IP,跨越文化差异,直接吸引对西方艺术有共鸣的海外消费者,尤其受到年轻客群青睐,成为出海破冰的重要抓手。

周大生【莫奈花园】图片_拍摄参考图片素材-花瓣网


同时,保留核心文化基因,将中国非遗技艺与福佑文化进行国际化表达。如 “云锦织金” 工艺系列,以宫廷云锦为灵感融入古法黄金技艺,既展现东方工艺美学,又以 “锦上添花” 的美好寓意契合全球共通的祈福需求;四大福佑 IP 系列则提炼布达拉、普陀等文化符号,适配海外华人的礼赠、收藏场景,实现文化认同与产品价值的双重传递。
写在最后
周大生以Tik Tok为主要运营手段打入多国市场,使得中国传统珠宝品牌为全世界所看见。又以IP联动,引起人们内心的共鸣,同时也受到青年人的喜爱,实现文化认同与产品价值的双重传递。

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